كيف تكتب خطة تسويقية - نموذج خطة تسويقية pdf - وظائف ناو

شفرة تعطيل نسخ النص - Disable Copying Text

السبت، أبريل 13، 2019

الرئيسية كيف تكتب خطة تسويقية - نموذج خطة تسويقية pdf

كيف تكتب خطة تسويقية - نموذج خطة تسويقية pdf

كيف تكتب خطة تسويقية باحتراف وتضمن لك تحقيق الهدف أو التارجت المطلوب استنادًا إلى المعيار الزمني الذي خصصته لإتمام العملية التسويقية والوصول إلى النسبة المرضية من المبيعات!
كيف تكتب خطة تسويقية - نموذج خطة تسويقية pdf - اعداد خطة تسويقية ناجحة | وظائف ناو
كيف تكتب خطة تسويقية - نموذج خطة تسويقية pdf - اعداد خطة تسويقية ناجحة | وظائف ناو

لماذا نحتاج إلى خطة تسويقية في الاساس ؟

أولًا: تعريف التخطيط وتوضيح أهمية التخطيط الجيد

التخطيط هو المرحلة الأولى والاساسية قبل الشروع في اي عمل وخاصة إذا كان هذا العمل يتضمن مخاطر عالية ولا تتوفر لديك الخبرة السابقة، التخطيط هو حجر الزواية في أي مشروع حياتي تأمل في جنى ثماره يومًا ما والمفكر والمبدع الدكتور ابراهيم الفقي له مقولة جميلة "الشخص الذي لا يخطط قد ينجح لكن الصعوبات والعقبات والمشاكل التي تواجهه تكون أكثر وأشد من تلك التي تواجه الشخص الذي لديه خطة وهدف واضحين. وليس من الحنكة أو الذكاء أن نستبدل الذي هو أدنى بالذي هو خير"

ثمرات التخطيط الاستراتيجي الجيد والسليم



1- رسم مسار واضح للاعمال والمشروعات

لا يمكن بأي حال من الاحوال التفكير في نجاح الاعمال بدون وجود خطة استراتيجية متميزة وواضحة.
تعمل الخطة الإستراتيجية مثل خارطة الطريق، التي تحدد بوضوح أفضل مسار عمل للمؤسسة وذلك في سنوات التنفيذ. سواء كانت تغطي هذه الخطة الاستراتيجية سنة أو سنتين أو أكثر من ذلك في المستقبل، فهدفها الأول هو أن تساعد في توجيه النشاط ودعمه في مواجهة التحديات والعقبات المحتملة أثناء العمل.

2- ثمرة التركيز هي إحدى ثمار التخطيط الاستراتيجي السليم للاعمال

تساعدك الخطة الاستراتيجية على التركيز وعدم التشتت والالمام بجوانب المشروع ومعرفة الموضع الذي وصلت إليه للانتقال إلى الخطوة التالية والتي تليها وفي حال أردت مراجعة جزء معين من الشروع فلن تحتاج إلى البحث والتنقيب لاتمام الامر لأن الخطة الاستراتيجية الموضوعة تحتوي المسار التنفيذي لمراحل المشروع بما يوفر الوقت والجهد ويدفع بعجلة العمل الانجازية نحو الامام.

3- تحسين الوعي الذاتي بالمشروع

إن قضاء بعض الوقت في وضع خطة إستراتيجية شاملة يعني أن لديك وعي كامل بما تقوم به وتعلم جيدًا أين هي نقاط القوة والضعف في المشروع وموقعه في السوق، سواء بشكل فردي أو فيما يتعلق بالمنافسين.

4- تُكسب العاملين الدافع اللازم للاستمرار

وجود خطة استراتيجية واضحة في إطار زمني محدد تخدم الرؤية المستقبلية للمشروع وتحفز العاملين على الاستمرار من اجل تحقيق الناتج المطلوب وتمنح الجميع الشعور بالمسؤولية تجاه المشروع وتدفعهم لإنجاز المهام المطلوبة في الوقت المناسب لتوافر خارطة طريقة واضحة تتمثل في خط استراتيجية سلمية ومهام محددة واهداف وغايات واضحة للعمل من أجلها.

ثانيًا: فوائد الخطة التسويقية

1. تخطيط التسويق يعزز عمليات التسويق الناجحة.
2. يساعد التخطيط على تنسيق الأنشطة التي يمكن أن تسهل تحقيق الأهداف بمرور الوقت.
3. يفرض على الإدارة التفكير في المستقبل بطريقة منهجية.
4. يمكن موازنة الموارد بشكل أفضل فيما يتعلق بفرص السوق المحددة.
5. توفر الخطة إطار عمل للمراجعة المستمرة للعمليات. وستجعل الشركة تولي المزيد من الاهتمام لتوسيع السوق بدلاً من صيانة السوق.
6. يساعد التخطيط التسويقي على تقييم الأداء ، والاستفادة من القوة ، وتقليل نقاط الضعف والتهديدات ، وفتحًا فرصًا جديدة.
7. يمكن الدعوة إلى التخطيط لتقليل مخاطر الفشل.


8. تخطيط التسويق يقلل من الآثار السلبية للظروف غير المواتية وراء تأثير الإدارة.
9. تعزز خطة التسويق رؤية شاملة لشركة الأعمال وتعمل كعملية اتصال وتنسيق بين إدارة التسويق والإدارات الأخرى.
10. يمكن تحفيز المزيد من الاستعداد لاستيعاب التغيير.
11. تحديد الوجهة الاساسية المستهدفة للمشروع عبر الانشطة التي سيتضمنها هذا المشروع.
12. وضع الاستراتيجيات اللازمة للوصول إلى الوجهة او الهدف المنشود.

ثالثًا: المكونات الأساسية لأي خطة تسويقية ناجحة

تنقسم الى مكونات رئيسية ثلاثة هي:
  1. وضع الشركة الحالي
  2. الاهداف المراد الوصول اليها
  3. كيفية الوصول للاهداف

أهمية وضع خطة تسويقية للنشاط أو العمل

وضع خطة تسويقية لأى عمل هو ممارسة منهجية ومنضبطة لصياغة استراتيجيات التسويق. يمكن أن يرتبط وضع الخطة التسويقية بالمؤسسة ككل أو بوحدات العمل الإستراتيجية (SBU). يعد التخطيط التسويقي ممارسة مستقبلية تحدد الاستراتيجيات المستقبلية للمؤسسة مع الإشارة بشكل خاص إلى تطوير منتجاتها وتطوير السوق وتصميم القنوات وترويج المبيعات والربحية.
ويمكن تلخيص أهمية التخطيط التسويقي ووضع خطة تسويقية محكمة في ستة نقاط أساسية:

1. يساعد التخطيط التسويقي في تجنب الوقوع في الشكوك التي قد تحدث في المستقبل.
2. يساعد وضع خطة تسويقية منظمة في الوصول بالإدارة إلى أعلى مستوى عن طريق العلم بالأهداف.
3. يساعد التخطيط التسويقي المرن في تحقيق الأهداف.
4. يساعد في التنسيق والتواصل بين الإدارات.
5. يساعد في السيطرة على جوانب العمل.
6. يساعد العملاء في الحصول على الرضا الكامل.


خصائص الخطة التسويقية الناجحة

يمكن تلخيص أبرز الخصائص وأهمها عن الخطة التسويقية الناجحة في ستة نقاط فقط هي:
1. يعتمد نجاح الخطة التسويقية إلى حد كبير على سلوك الإنسان واستجابته وتعامله مع الأمور.
2. تتصف الخطة التسويقية بالطابع المعقد والصعب في التنفيذ.
3. قرارات التسويق لها تأثيرات طويلة المدى على الكفاءة والربحية والمكانة السوقية للشركة.
4. التخطيط التسويقي هو نهج أساسي واعتيادي تجاه التخطيط لجميع أنشطة التسويق وموقع المنتجات والتسعير وقنوات التوزيع ..إلخ.
5. إعداد الخطط التسويقية، كنشاط عقلاني، يتطلب التفكير الهادئ والخيال والبصيرة النافذة. تستند تحليلات السوق وإسقاطاته وتحليل سلوك المستهلك والاستنتاجات الموجهة للتسويق إلى البيانات والقياسات المستمدة من البيئات الداخلية والخارجية.
6. التخطيط التسويقي هو عملية مستقبلية وديناميكية مصممة لتشجيع الأعمال التجارية الموجهة نحو السوق أو الموجهة نحو المستهلك.

عناصر رئيسية هامة يجب دراستها عند إعداد خطة تسويقية على النظام الحديث

الهدف (Goal): تحديد الهدف الذي تسعى إليه من قيامك بهذا النشاط أو المشروع.
الجمهور (Audience): تحديد الجمهور المستهدف وجنسه والفئة العمرية والمؤهل الدراسي والخلفيات الثقافية والعديد من الأشياء الضرورية المساعد في الوصول إلى الجمهور المستهدف بصورة مثالية.
قنوات الوصول (Channels): تلعب قنوات الوصول دور رئيسي في مخاطبة الجمهور المستهدف من أجل تحقيق هدف المشروع الأساسي، وكانت لمواقع الشبكات الاجتماعية قنوات الوصول المتاحة على الانترنت دور كبير في تسهيل هذه العملية وإمكانية استهاف أكبر شريحة من الجمهور ولكن على حساب ارتفاع نسبة المنافسة ومن أهم هذه القنوات (فيسبوك - تويتر - بنترست - المدونات - انستجرام والعديد).
الإعلانات المدفوعة (Paid Ads): تشمل الإعلانات المدفوعة والممولة سواء على فيسبوك أو جوجل أو على أي قناة تستخدم للوصول للشريحة المستهدفة.
العائد (Earned): ما عاد عليك من ربح أو مكسب جراء قيامك بالنشر على هذه المواقع الاجتماعية وشبكات التواصل والوصول للجمهور وتحقيق أعلى نسبة من المبيعات وحساب الربح.

ملخص مفيد: إذا انبسقت من عقلك فكرة معينة واستطعت تحديد الهدف وتحويله إلى منتج قابل للاستهلاك من قبل شريحة معينة في المجتمع المحيط أو المجتمعات الافتراضية فكل ما عليك فعله هو جمع المزيد والمزيد من البيانات حول هذه الفئة المستهدفة وتعلم مدى احتياجهم إلى المنتج وتقوم بتمثيل بياني يوضح لك العلاقة بين شدة الاحتياج والعملاء المستهدفين على سبيل المثال.
كيف تكتب خطة تسويقية - نموذج خطة تسويقية pdf - تمثيل بياني بسيط | وظائف ناو
كيف تكتب خطة تسويقية - نموذج خطة تسويقية pdf - تمثيل بياني بسيط | وظائف ناو

بعض نماذج التخطيط التسويقي - نموذج خطة تسويقية pdf

**دليل مبسط يشرح أساسيات التسويق في المشروع الانتاجي**
أهم العناصر: دراسة السوق - لماذا ندرس السوق - معرفة السوق والتنبؤ به - ما هي الخطة التسويقية - ما هي ضرورات وضع خطة تسويقية للمشروع - أهم ما تتسم به الخطة التسويقية - أسئلة أساسية تساعد في إعداد خطة التسويق - كيفية تسعير المنتجات واهم العوامل المؤثرة على السعر - متى تتبع سياسة الحصاد - متى تتبع سياسة الاختراق!

**دليل متميز للسعوديين يساعدهم في وضع خطة تسويقية تم إعداده من قبل صندوق التنمية الصناعية السعودي**
أهم العناصر التي يتضمنها الدليل:
  1. أهمية خطة التسويق
  2. توقيت خطة التسويق
  3. عرض خطة التسويق
  4. إعداد خطة التسويق



**ملف وورد بعنوان الخطة التسويقية المتكاملة**


**التسويق الالكتروني الخيري التحديات والآليات pdf**




حكمة للزمن: الصبر مفتاح يستخدمه العاقلون فلا تغفل عنه واعلم: لا يهم كم من الوقت سيستغرق الأمر، لكن المهم هو تحقيق الهدف المنشود على النحو المطلوب.
كلمات البحث المتعلقة بهذا المنشور: خطة تسويق الكتروني pdf, كيف تكتب خطة تسويقية, نموذج خطة تسويقية pdf, خطة تسويقية doc, خطة تسويق الكتروني جاهزة pdf, التخطيط التسويقي | وظائف ناو

هناك 3 تعليقات:

  1. جميل جدآ ..شكرا جزيلا

    ردحذف
  2. و االله جمييل جدا و مفيد ...أتمني من الشباب قراءته
    مشكوووريين شباب

    ردحذف

Waza2efnow 2018. يتم التشغيل بواسطة Blogger.